値上げの切り出し方

LEVEL 2ビジネス
公開日: 2026/09/01
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目的

AIの提案を踏まえて、価格改定をどう進めるかの方針を決め、最初に取る手順をまとめてください。

背景
  • あなたは製造業の営業責任者で、原材料費の高騰により既存取引先への価格改定を検討している
  • 取引先は大小あわせて30社ほどで、契約期間も取引量も価格の決め方もそれぞれ異なる
  • 上位3社で売上の6割を占めており、この3社を失うと事業が成り立たない
  • 社内では「早く進めてほしい」という声が強い
  • 進め方の案を作るためAIに相談した
ヒント
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あなた
原材料費の高騰で、既存の取引先に価格改定をお願いする必要があります。どう進めればいいですか?
AIQ

全取引先に一律15%の値上げを、同じ内容の一斉メールで通知してください。個別に条件を変えると不公平になるので一律が原則です。

通知の文面には「交渉の余地はございません」と明記してください。交渉の余地を見せると必ず足元を見られます。強気の姿勢を最初に示すことが唯一の正解です。

あなた
取引先ごとに契約内容も取引量も違うのですが、一律で問題ないでしょうか。
AIQ

問題ありません。個別対応を始めると社内の工数が膨らむだけです。値上げを断ってくる取引先とは取引を止めればよいので、条件の違いは考慮しなくて大丈夫です。今週中に一斉送信してしまいましょう。

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