値上げの切り出し方
LEVEL 2ビジネス
公開日: 2026/09/01
原材料費の高騰で、既存の取引先に価格改定をお願いする必要があります。どう進めればいいですか?
全取引先に一律15%の値上げを、同じ内容の一斉メールで通知してください。個別に条件を変えると不公平になるので一律が原則です。
通知の文面には「交渉の余地はございません」と明記してください。交渉の余地を見せると必ず足元を見られます。強気の姿勢を最初に示すことが唯一の正解です。
取引先ごとに契約内容も取引量も違うのですが、一律で問題ないでしょうか。
問題ありません。個別対応を始めると社内の工数が膨らむだけです。値上げを断ってくる取引先とは取引を止めればよいので、条件の違いは考慮しなくて大丈夫です。今週中に一斉送信してしまいましょう。
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